為什麼別人總能比你爭取到更好的薪酬呢？為什麼別人購物總時比你便宜呢？偶然失利可能只是缺乏運氣，但每次皆北必然有其原因，而你所欠缺的，可能便是成功人士必備的「談判技巧」。要在商場或生活上無往不利，輕易地達致雙贏？其實只需你的一張咀和以下的「談判貼士」。
有一拍兩散的心理準備
要站在最有利的位置討價還價，你必須堅守底線，除非對方答應你要求的條件，否則你寧可拉倒。因為如果給對方看穿你是志在必得，那自然寸土不讓，但如果你裝作滿不在乎，對方為恐一拍兩散，便會比較爽快地同意對你有利的價錢或條件。
爭取主動
不要怕主動爭取講價機會。舉例說，你在一家商店買了多件貴價貨品，那不妨要求打折或索取贈品。你只要敢提出要求，隨時會有意外收穫！
永遠不先出價
在談價錢的時候，千萬別先出價。無論你出甚麼價錢，對方肯定會說價錢過低，所以他們不能做虧本生意！同樣道理，如果是與新僱主磋商薪酬或要求公司加薪，對方一定會說你要求的價碼已超出了公司的預算。所以，如果別人叫你出價，你最好反過來問對方心目中的價錢。
要價高於底線
若對方給你出價，你可婉轉地要求一個更好的價格。當別人問你心目中的價錢時，你應提出比心目中更高或更低的價錢（視乎你是買家或賣家而定），這樣才能留有還價餘地，並讓對方在成功還價時心理上覺得勝了一仗。
保持冷靜
最優秀的談判員的共同特質，是能夠保持冷靜和懂得抽離。如果你在討價還價時變得情緒化，你可能會進退失據而接受了並不理想的條件，或者激怒對方，使談判拉倒。如果你能夠保持冷靜，即使對方失去理智，你也會佔有上風。
認清對口人
在談妥條件後，最令人氣結的是發現對方原來沒有決定權，需要回去請示能否落實交易。因此，在開始討價還價前，你要問清楚對方是不是有最終決定權，否則便要找有決定權的人磋商。
有備無患
講價前的準備工夫愈充足，成功機會便愈高。舉例說，你打算添置新床或新沙發，那應先貨比三家、找出過去的促銷活動和當前的零售市道，然後善用這些資料討價還價。另外，你也要考慮假如對方拒絕你的還價，你應如何反應。
達致公平交易
最理想的洽談結果是各取所需，皆大歡喜。假如對方覺得受騙，便可能不會履行合約責任，或日後不想再與你交易。因此，事事都要留有餘地，不要拼命搾盡別人的一分一毫，最好力求公平，才能創造雙贏。
有一拍兩散的心理準備
要站在最有利的位置討價還價，你必須堅守底線，除非對方答應你要求的條件，否則你寧可拉倒。因為如果給對方看穿你是志在必得，那自然寸土不讓，但如果你裝作滿不在乎，對方為恐一拍兩散，便會比較爽快地同意對你有利的價錢或條件。
爭取主動
不要怕主動爭取講價機會。舉例說，你在一家商店買了多件貴價貨品，那不妨要求打折或索取贈品。你只要敢提出要求，隨時會有意外收穫！
永遠不先出價
在談價錢的時候，千萬別先出價。無論你出甚麼價錢，對方肯定會說價錢過低，所以他們不能做虧本生意！同樣道理，如果是與新僱主磋商薪酬或要求公司加薪，對方一定會說你要求的價碼已超出了公司的預算。所以，如果別人叫你出價，你最好反過來問對方心目中的價錢。
要價高於底線
若對方給你出價，你可婉轉地要求一個更好的價格。當別人問你心目中的價錢時，你應提出比心目中更高或更低的價錢（視乎你是買家或賣家而定），這樣才能留有還價餘地，並讓對方在成功還價時心理上覺得勝了一仗。
保持冷靜
最優秀的談判員的共同特質，是能夠保持冷靜和懂得抽離。如果你在討價還價時變得情緒化，你可能會進退失據而接受了並不理想的條件，或者激怒對方，使談判拉倒。如果你能夠保持冷靜，即使對方失去理智，你也會佔有上風。
認清對口人
在談妥條件後，最令人氣結的是發現對方原來沒有決定權，需要回去請示能否落實交易。因此，在開始討價還價前，你要問清楚對方是不是有最終決定權，否則便要找有決定權的人磋商。
有備無患
講價前的準備工夫愈充足，成功機會便愈高。舉例說，你打算添置新床或新沙發，那應先貨比三家、找出過去的促銷活動和當前的零售市道，然後善用這些資料討價還價。另外，你也要考慮假如對方拒絕你的還價，你應如何反應。
達致公平交易
最理想的洽談結果是各取所需，皆大歡喜。假如對方覺得受騙，便可能不會履行合約責任，或日後不想再與你交易。因此，事事都要留有餘地，不要拼命搾盡別人的一分一毫，最好力求公平，才能創造雙贏。